Рекламное агентство Хабеас Корпус, Журнал Продвижение Продовольствия
E-mails: info@habeas-russia.ru, o.frizorger@habeas-russia.ru,
copy@habeas-russia.ru, s.frizorger@habeas-russia.ru,
infospb@habeas-russia.ru
Телефоны для связи: +7 (812) 498 97 42,
+7 (903) 097 99 96
Рекламные площади:
• ж/д вокзалы
• пригородные электрички
Рекламные площади:
российские
аэропорты
B2В конференции:
• организация и проведение
• продвижение продукта
Издательство журнала:
«Продвижение продовольствия.
Prod&Prod»

«Продвижение Продовольствия. PROD&PROD» №04-05 2011

Рынок слабоалкогольных коктейлей и способы продвижения

Отечественный рынок слабоалкогольной продукции пока прочно удерживает свою нишу. Это происходит за счет ориентации на молодежь и постоянного обновления ассортимента. Однако, чтобы удержать свои позиции на рынке, производителям необходимы свежие идеи и нестандартные рекламные находки.

Журнал «Продвижение продовольствия. Prod&Prod» в рубрике «Рынок» разместил статью о состоянии российского рынка слабоалкогольных коктейлей - «Шире круг».

Редакция отмечает: исследуемый рынок можно разделить на два сектора: напитки на основе спирта, крепкого алкоголя или вина, и бирмиксы – пивные коктейли на базе солода.

Цены на них сопоставимы, но тем не менее, производители продуктов второй категории имеют явные преимущества.

Во-первых, акцизная ставка на пивные слабоалкогольные напитки гораздо ниже.

Во-вторых, точки продаж встречаются чаще, так как не требуют специальной лицензии.

В-третьих, бирмиксы можно рекламировать по телевидению после десяти часов вечера.

Как сообщается в статье, изменение требований к техрегламенту на алкогольную продукцию может подорвать позиции рынка. Есть предложение считать слабоалкогольными только те коктейли, крепость которых не превышает 7 %. Таким образом львиная доля рынка подвергнется изменению акцизных ставок и дистребьюторских систем. Кроме того, понадобится соответствующее лицензирование.

Еще одна инновация может коснуться объема потребительских упаковок. Планируется ограничить их емкостью 0,33 литра, что приведет к необходимости перестраивать производственные мощности.

Что касается основных игроков, на данный момент на отечественном рынке слабоалкогольной продукции нет ярко выраженного лидера.

Тройке ведущих производителей принадлежит примерно треть продаж всего сегмента в стоимостном выражении, а на долю первой десятки приходится около 80 % продаж таких напитков в натуральном выражении.

По словам редакции, российский рынок слабоалкогольных коктейлей обладает достаточно ярко выраженной сезонностью: продажи резко возрастают в теплое время года, а потребление носит импульсивный характер. Покупка может состояться буквально в любой момент и где угодно – в кафе, во время прогулки, в ожидании транспорта.

На сегодняшний день на рынке представлено три типа упаковки слабоалкогольной продукции: аллюминевые банки, стеклянные и ПЭТ-бутылки. Большинство коктейлей выпускается в аллюминевой таре.

По территориальному фактору, безусловным лидером по потреблению является Центральный регион. Его доля в стоимостном выражении составила около 45 % всех продаж по стране. В первую очередь, это связано с тем, что к региону относятся Москва и Санкт-Петербург.

Основными инструментами продвижения слабоалкогольных коктейлей являются – обновление типов упаковок и предложение новых вкусов. Несмотря на то, что на данный момент на отечественном рынке можно выбирать из более полутора тысяч разновидностей и марок коктейлей, предложение постоянно обновляется за счет очередных оригинальных рецептур.

Редакция журнала «Продвижение продовольствия. Prod&Prod» призывает прозводителей коктейлей чаще информировать сетевую розницу о своих новинках используя для этих целей профильные издания. 

Роль этикетки в продвижении продукта

Первые винно-водочные этикетки родились три столетия назад и были призваны информировать потребителя о содержимом бутылки. С тех пор с этим полезным открытием произошли разительные перемены. Клочок бумаги превратился в высокотехнологичный маркетинговый инструмент, каковым он и является в наши дни.

«Взглянуть и выпить – Винно-водочная этикетка как инструмент маркетинга» - актуальная тема нового номера журнала «Продвижение продовольствия. Prod&Prod».

Как отмечает редакция, современная этикетка помимо информационной, выполняет еще четыре функции: рекламную, учетную, фискальную и охранительную.

Как сообщается в статье, грамотно разработанная этикетка должна соответствовать видовому единообразию, сложившемуся за долгие годы. Это такие общие особенности как: цветовые решения, формы и конфигурации упаковки, состав этикеточного комплекта, набор шрифтов.

Самый длинный и строгий «устав» имеет винная этикетка. Она обязательно должна содержать информацию о годе урожая, компании-производителе, качестве и регионе происхождения.

Показателем аристократичности вина служит кольеретка. На ординарных винах этого элемента нет.

К водочной этикетке подход более демократичен. Кольеретка здесь, как правило, отсутствует, за исключением отдельных наименований.

Что касается цветовой гаммы, у винной этикетки она более богата. В ней может присутствовать множество оттенков растрового изображения.

Редакция отмечает, что большинство брендов рынка крепких алкогольных напитков сегодня используют нейтральную наклейку без «жанровых картинок» и прочих экспериментов. Она работает на запоминаемость бренда и хорошо вписывается в любую рекламную концепцию.

Одним из любимых маркетинговых решений в дизайне алкогольных напитков является использование имен и портретов знаменитостей, политических деятелей, звезд шоу-бизнеса и спорта. Расчет прост – привлечь в число потребителей продукта – поклонников фигуры.

Как это работает читайте в статье «Взглянуть и выпить – Винно-водочная этикетка как инструмент маркетинга».

Редакция предлагает познакомиться с наиболее интересными находками в этой области.

Трудно не оценить гениальность маркетинговой стратегии американской компании The Amazing Food Wine Company. Она перевела текстовые рекомендации, стандартно содержащиеся в контрэтикетке на язык графических образов. Фирма назвала одну из своих марок «Вино, которое любит…». А дальше на каждой конкретной этикетке изображено то, что именно любит это вино: курица, рыба, пицца, лосось на гриле. Доходчиво и убедительно!

Для вино-водочной отрасли, по мнению редакции журнала «Продвижение продовольствия. Prod&Prod». большое значение играет концепция дизайна самой этикетки. Она формирует зрительскую притягательность к продукту данной товарной категории и является своего рода рекламоносителем для конкретного сегмента. . Поэтому, по мнению редакции журнала, грамотно разработанная этикетка, имеет большое влияние на первичный выбор потребителя. 

Влияние упаковки Дой-пак на покупательскую способность продукта

Современный мировой рынок стремится минимизировать упаковку, сделать ее более удобной для потребителя, легкой, выгодной и экологически безопасной. Как нельзя более точно отвечает запросам производителей изготовленный по новейшим технологиям устойчивый пакет.

О том, как гибкая тара завоевывает предпочтения российского покупателя читайте в статье «Дой-паки наступают» в новом выпуске журнала «Продвижение продовольствия. Prod&Prod».

Дой-пак – полимерная упаковка, совмещающая в себе тару, этикетку и дозатор, заменяющий столовые приборы, отмечено в статье.

Сегодня по количеству новаторских разработок применения и дизайна устойчивых пакетов с плоским дном лидирующее место принадлежит Северной Америке. Различные компании продают в них спиртные напитки, жидкое тесто для домашней выпечки, органическое детское питание, йогурты, соусы, десерты, энергетические напитки и многое другое.

Так гибкая упаковка позволяет подать привычный товар в упрощенном, удобном и эргономичном виде.

Хитами отечественного рынка в дой-паке выступают майонез и соус, отмечает редакция журнала. Аналитика показывает, что компании по производству томатного соуса, которые рискнули и вовремя внедрили на своем производстве дой-паки, смогли существенно улучшить свои позиции на рынке.

Однако, как отметила редакция, устойчивый пакет «противопоказан» премиальному сегменту рынка. Упаковка должна соответствовать всем заявленным производителем характеристикам: высокому качеству, натуральности компонентов, вкусовым, техническим и иным параметрам.

В статье приводятся примеры маркетинговых ошибок, которые могут существенно снизить выгоду от применения дой-пака.

Как сообщает редакция, изначально дой-пак предназначался для жидкостей, а уже потом предприимчивые изготовители других товаров усмотрели в нем массу иных возможностей применения. Дой-пак уже нашел свое место в молочной промышленности и постепенно приближается к соковой.

Аналитики Pike Research считают, что умение упаковочной отрасли адаптироваться к условиям современного рынка и чутко реагировать на изменение потребностей производителей и потребителей позволяет ей гораздо быстрее выходить из рецессии, чем остальным сегментам мировой экономики.

Журнал «Продвижение продовольствия. Prod&Prod» продолжает знакомить своих читателей с основными тенденциями упаковочной отрасли. В следующих номерах журнала так же будет рассматриваться вопросы влияния упаковки на выбор потребителя 

Право держать слово

 

Преодоление хаоса (в том числе и информационного), охватившего отрасль продовольствия, возможно только с помощью конструктивного диалога, причем не только на профильных мероприятиях, но и на печатном поле. Рекламно-информационный журнал «Продвижение продовольствия Prod&Prod» приглашает к активному диалогу между производителями продуктов питания и напитков и представителями сетевого ритейла.

Издание берет на себя роль организатора непосредственного контакта между поставщиками и сетевой розницей, осуществляя тем самым функцию арены, на которой встречаются и общаются специалисты торговли, производители, общественные структуры, представители органов власти.

Это прекрасный шанс решить острые проблемы, прийти к консенсусу, заменить слабые стороны на сильные. Для стабильности рынка, для успешности работы его участников им необходима публичность – особенно в современных условиях господства информационных технологий. Публичность – это еще и определенные гарантии, и ответственность каждой стороны за свои слова, решения и поступки. Поставщику необходимо знать, какие шаги предпринимает розница для увеличения покупательских потоков в свои точки во избежание возвратов продукции, какие формы маркетинговой активности она проявляет для увеличения оборота товаров. Не менее важна для поставщика и репутация продавца, его честность по отношению к потребителю, пристальное внимание к срокам годности товара, к наличию необходимой документации, его желание работать исключительно с качественными товарами. С другой стороны, розница не меньше заинтересована в открытой и правдивой информации о поставщике. Публичное сообщение поставщика о своей продукции является одним из гарантов качества предлагаемого товара. Отраслевая пресса – это показатель состоятельности поставщика. Если у поставщика нет средств для выстраивания своей коммуникационной стратегии с торговлей, в том числе и через профильные СМИ, значит у него их нет и на выпуск качественной продукции, на стабильность поставок, на маркетинговую активность, привлекающую потребительский спрос.

Информация, которая будет обсуждаться в журнале в свете установления новых отношений между участниками рынка, позволит поставщикам сформировать новые бизнес-предложения к рознице, которая, в свою очередь, будет иметь возможность обладания всей полнотой информации о производителе, необходимой для принятия решения. Увеличение ассортимента, его разнообразие предоставят покупателю возможность широкого выбора, что положительно повлияет на проходимость торговой точки, на быструю оборачиваемость товара, на увеличения прибыли обеих сторон.

Журнал «Продвижение продовольствия Prod&Prod» - это информационная площадка, где поставщик и представитель торговли могут договориться, показать свой профессионализм и стремление к обеспечению лучшей продукции и сервиса. Рупор формирует аудитория и спикеры, а силу ему дает признание.

Журнал «Продвижение продовольствия Prod&Prod» призывает коммерческие структуры, сетевой ритейл, общественные и государственные организации к открытому диалогу на страницах издания в рамках рубрик «Рынок», «Новости», «Торговая площадь», «Госрегулирование», «В фокусе» и «Мировой опыт».

Можно многое изменить в обществе, если каждый сделает шаг навстречу.

Обзор номера 4-5 за 2011 год

В свет вышел новый майский выпуск журнала «Продвижение продовольствия Prod & Prod» - настоящий микс из интересной и полезной информации о рынке продовольствия. В этом выпуске Вы узнаете очень много нового.

Например, о появившейся три столетия назад, бутылочной наклейке, призванной информировать о содержимом. Постепенно на этот «паспорт» товара возложили ещё больше «обязанностей». Современная этикетка выполняет четыре функции: рекламную, учетную, фискальную и охранительную.

Дизайнеры и маркетологи нашего времени в полной мере осознали силу первой функции – рекламной. О самых нестандартных решениях, о преображении бутылочной наклейки и превращении её в произведение искусства – читайте самую актуальную тему в журнале «Продвижения продовольствия Prod & Prod» «Взглянуть и выпить». А вы задумывались о силе бутылочной этикетки?

На страницах рубрики «Рынок» рассказывается о внутреннем и экспортном потенциале алкогольного рынка России. О судьбе спиртной продукции отечественных производителей читайте в статье «Горькая правда».

Период стагнации на рынке майонеза. Что ожидает известное творенье французских поваров? Об этом в статье «Диктат традиции».

«Дой-паки наступают» - в статье рассказывается об эволюции упаковок. Нет пределов совершенству.

В рубрике «Практика» обсуждаются главные задачи рекламного трюка, его мифы и скрытые приёмы. Не позволяйте себя одурачить.

Врач-терапевт, член Международной Гомеопатической лиги Белла Штерншис утверждает: «Сейчас стало известно, что вредно есть обезжиренные продукты. Одно время в Америке все с ума сходили и ели только обезжиренные продукты 0 % или 0,5 %. А большинство людей имеют избыточный вес. Оказалось, оттого, что люди ели обезжиренные продукты, они становились еще толще». Так ли это? И о цене осиной талии в статье - «Мода на талию».

А Вам известно, что имидж любого продукта строится на основе когнитивной лени и психологики? А потребителю проще подменить логику психологикой, чтобы не мыслить, а только чувствовать? Об имиджевых трюках – в статье журнала «Продвижение продовольствия Prod & Prod» «Имидж-терапия».

Душа хочет праздника и веселья? Вы тоже попались на удочку опытных маркетологов! С помощью креативного промоушена посетитель оказывается максимально вовлеченным в процесс купли-продажи. Чтобы Вас не водили за нос – читайте статью «Час потехи» в рубрике «Торговая площадь».

Об этом и многом другом читайте в новом выпуске журнала «Продвижение продовольствия Prod & Prod».

Быть проинформированным – модно.

Рынок майонеза и способы продвижения

В новом выпуске журнала «Продвижение продовольствия Prod & Prod» можно узнать о ситуации на рынке просто незаменимого продукта. За год россияне потребляют его в размере 400 – 600 тысяч тонн. Большую часть салатов мы невозможно себе представить без этого продукта, а новогодний «Оливье» перестал бы существовать без этого заморского соуса, МАЙОНЕЗА.

Что же происходит в мире производителей майонеза? В новом выпуске журнала «Продвижение продовольствия Prod & Prod» представлена статья «Диктат традиции» о французском соусе – МАЙОНЕЗЕ.

Как отмечает автор статьи, потенциал увеличения объёмов рынка полностью исчерпан. Майонез входит в рацион 92-98 % россиян.

Особенностью российского потребителя майонеза является отказ воспринимать нетрадиционную рецептуру. Россияне признают всего лишь три сорта майонеза – «Провансаль», «Оливковый» и «Легкий». Доля потребления всех остальных разновидностей продукта – с вкусовыми добавками, обогащенного или витаминизированного – не дотягивает в общей структуре спроса даже на 2 %. Это обстоятельство позволяет утверждать, что в ближайшее время вряд ли изменится структура спроса. Таким образом, ведущим операторам в конкурентной борьбе остается не так уж много доступных инструментов.

По сути, расширение товарного предложения происходит исключительно за счет вариаций с процентным соотношением жиров и развития премиального ценового сегмента. Помимо брендирования и традиционных маркетинговых инструментов – от телевизионной рекламы до «работы с сетями», – в распоряжении производителей и поставщиков майонеза остается, по большому счету, лишь два дополнительных ресурса продвижения. Это позиционирование продукта как наиболее соответствующего модному ныне тренду на здоровый образ жизни и упаковка товара. Но в России практически полностью отсутствует культура потребления, например, витаминизированного майонеза или подобного соуса с добавлением морепродуктов. Поэтому, хотя следование за модным трендом на здоровое питание и принесло операторам рынка заметные успехи, на сегодняшний день это направление практически изжило себя и уж во всяком случае не предоставляет решающего конкурентного преимущества. Таким образом, упаковка играет в успешности продаж майонеза куда более важную роль, чем во многих других секторах продовольственного рынка. Именно здесь для производителей открывается едва ли не безбрежное поле для применения самых смелых инноваций.

По словам автора статьи «Диктат традиции», рынок майонеза достиг предельной степени насыщения и имеет уникально высокий уровень конкуренции. Основу предложения составляет продукция отечественных предприятий, но при этом иностранные и транснациональные компании чувствуют себя в России достаточно свободно . Емкость рынка – до 1 миллиарда долларов. Учитывая специфику рынка и сложившиеся на нем тенденции, можно с большой степенью вероятности предположить, что в ближайшем будущем его ожидает дальнейшая консолидация и глобализация, укрупнение ведущих игроков. Редакция журнала «Продвижение продовольствия Prod & Prod», в своих последующих номерах, вернется к этой теме и , на основе собственных исследований, предоставит читателям развернутую информацию о наиболее интересных маркетинговых коммуникациях игроков отрасли. 

Перспективы экспорта российской алкогольной продукции

В новом выпуске журнала «Продвижение продовольствия Prod & Prod» рассказывается о перспективах внутреннего и экспортного потенциала алкогольного рынка России. В статье «Горькая правда» можно узнать о проблемах в алкогольной отрасли и о путях её решения. Недавнее исследование рынка крепких алкогольных напитков в России, проведенное агентством DISCOVERY Research Group, показало, что отрасль под влиянием кризисных условий претерпела большие изменения. В период нестабильности экономики большинство производителей алкогольной продукции класса «Премиум» и «Суперпремиум» практически ушли с рынка, а сегмент напитков эконом-класса соответственно вырос, но в 2011 году внимание покупателей снова переключилось на алкогольные напитки высокой стоимости. Такое изменение, вероятно, будет способствовать дальнейшей монополизации отрасли, поскольку у мелких игроков недостаточно средств для производства качественного товара. На сегодняшний день крупнейшими производителями ликеро-водочных напитков стали компании «Топаз», «Омсквинпром», «Кристалл», «Татспиртпром», а также «Башспирт». Динамику роста по итогам года продемонстрировал только «Кристалл» и то лишь за счет увеличения на 16 % производства водки. По мнению автора статьи, в самой ближайшей перспективе обратит на себя большее внимание со стороны государстварынок вина и коньяка. В результате станет вероятным отделение сегмента низкоалкогольной продукции от сегмента крепкого алкоголя. Повышение минимальной розничной цены на алкоголь приведет к росту продаж подпольных суррогатов, а также переориентирует потребителей на вино и другую более дешевую алкогольную продукцию невысокого качества. Тем не менее, ожидается рост коньячного рынка, в особенности среднеценовой российской продукции.

Активизировавшийся рынок импортного алкоголя, пользующегося популярностью в нашей стране, стал причиной неутешительной статистики и прогнозов. Даже водка, исконно русский продукт, в прошедшем году стала лидером среди общего объема ввозимого в страну алкоголя. Поставка за границу отечественных настоек, напротив, удвоилась с 2,5 млн. литров до 5 млн. литров. Доля настойки в общей доли экспорта составляет 16 %. Почти 6 тыс. литров российских ликеров в этом году также было экспортировано в страны СНГ. Оценивая возможности экспорта вина из России, необходимо признать, что РФ не сможет составить достойную конкуренцию Западу, имеющему давние традиции и свои секреты. Отсутствие же существенных экономических предпосылок скорого процветания и возврата вложенных средств еще сильнее снижает возможность конкуренции с импортной продукцией.

К сожалению, российские производители не имеют целенаправленных программ освоения международного рыночного пространства. Столкнувшись с трудностями на местном рынке и рынках дальнего зарубежья, российские производители стараются восстановить прежние позиции в ближнем зарубежье, в частности в странах СНГ, где рынок импортного алкоголя достаточно развит.

Россия все же остается страной, не подготовленной к экспорту алкогольной продукции. О непростой ситуации на алкогольном рынке России и о горькой правде – в журнале «Продвижение продовольствия Prod & Prod».

Актуальная темаАктуальная тема

Взглянуть – и выпить

Винно-водочная этикетка как инструмент маркетинга

Эволюция: Появившись три столетия назад, бутылочная наклейка, призванная информировать о содержимом, постепенно стала выполнять все более широкий спектр функций. Дизайнеры и маркетологи нашего времени, осознав ее мощное влияние на покупателя, заняты поиском новых форм упаковки алкогольной продукции. Одни эксперименты являются прорывом и обеспечивают продукту высокие рейтинги, другие ведут к потере части потребительской аудитории и даже краху бренда

Наталья ЮРЧЕНКО
читать

РынокРынок

«Горькая» правда

Внутренний и экспортный потенциал алкогольного рынка России

Выживание: Перед любой компанией, действующей на алкогольном рынке, сегодня стоит множество задач и, прежде всего, сама возможность существовать на нем. Для подобного пессимизма есть все основания. Государственная политика, увеличение теневого рынка, снижение покупательской способности населения – лишь часть существующих в алкогольной отрасли проблем

Екатерина Рутковская
читать

РынокРынок

Диктат традиции

Отрасль майонезной продукции на пороге длительной стагнации

Развитие: Этот заморский продукт давно вошел в рацион российского потребителя, но всенародное признание получила только его классическая (для второго варианта – традиционная) рецептура. Уникально высокий уровень конкуренции среди крупнейших производителей майонеза в свете предельной насыщенности рынка привел его к устойчивой стабильности. Для того чтобы «встряхнуть» ситуацию и изменить ее в свою пользу, более мелким игрокам придется поломать голову

Кирилл КУПРИЯНОВ
читать

РынокРынок

Дой-паки наступают

 

Гибкая тара как новый взгляд 
на привычный продукт

Модификация: Современный мировой рынок стремится минимизировать упаковку, сделать ее более удобной для потребителя, легкой, выгодной и экологически безопасной. Изготовленный по новейшим технологиям устойчивый пакет как нельзя более точно отвечает запросам производителей, завоевывая предпочтения российского покупателя все в более широком диапазоне товаров

Лина ЖИТЛОВА
читать

РынокРынок

Шире круг

Коктейли и бирмиксы в России: все только начинается?

Вызов: Отечественный рынок слабоалкогольной продукции пока прочно удерживает свою нишу за счет ориентации на молодежь и постоянного обновления ассортимента. Чтобы раскрыть богатый потенциал сегмента, завоевать более серьезный пласт потребительской аудитории и устоять в условиях антиалкогольной кампании, разворачивающейся в стране, для продвижения брендов производителям необходимы свежие идеи и нестандартные рекламные находки

Ярослав ЦОКАЛО
читать

ПрактикаПрактика

Фокусы рекламы

 

Рекламные приемы воздействия на сознание потребителей

Нововведение: Рекламный трюк – понятие, которое прочно вошло в современную практику рекламы и маркетинга. Довольно часто его путают с заведомо ложной рекламой. Однако разница между этими явлениями – довольно большая

Дарья Цветкова
читать

ПрактикаПрактика

Мода на талию

Рекламные уловки производителей обезжиренных продуктов

МИРАЖ: «Низкокалорийный», «легкий», «обезжиренный», «ноль калорий» - товары с подобным позиционированием, казалось бы, очень удачно вписываются в современные концепции правильного питания и вполне соответствуют моде на здоровый образ жизни. Однако зачастую подобные утверждения являются не более чем рекламными трюками

Дарья Цветкова
читать

ПрактикаПрактика

Сказка навсегда

Красивая рекламная история может сделать бренд легендарным

Уникальность: В эпоху изобилия товаров и предложений приподняться над полем конкурентной борьбы, стать видимым покупателю и надолго завоевать его доверие позволяет ставка на тот аспект восприятия, который затрагивает систему вечных ценностей жизни человека и имеет некую значимость для личности. Такими качествами обладает легенда, удачный сценарий которой способен наделить марку продукта магической силой не на одно десятилетие

Марина ОВЧИННИКОВА
читать

ПрактикаПрактика

Обоняние под прицелом

 

Использование запахов в маркетинговых коммуникациях

Панацея: Воздействие различных ароматов на человека еще не до конца изучено, но точно известно, что оно достаточно велико. Хороший запах может увеличивать продажи. Аромамаркетинг все сильнее заявляет о себе как об эффективном инструменте маркетинга

Лариса ШИШОВА
читать

ПрактикаПрактика

Рекламный иммунитет

Золотой век рекламы или эпоха медийного нигилизма?

Противостояние: Нарастающее сопротивление потребителей активному воздействию рекламы требует применения прогрессивных методик суггестивных психотехнологий, воздействующих на подсознание

Ольга ГИЛЬ
читать

ТехнологииТехнологии

Заседание генштаба

Профильные конференции как способ маркетинговых коммуникаций

Сверхзадача: Обсуждение глобальных вопросов рынка всегда вызывает интерес и живое участие. Но масштабная проблема состоит из множества текущих и нерешенных задач, и чтобы обсудить их с партнерами, порой приходится приложить немалые усилия

Сергей Силин
читать

ТехнологииТехнологии

Кто на новенького?

Как правильно запустить продукт на рынок

Эксперименты: Попытка оценить жизнеспособность нового товара – интересное и рискованное занятие. Первооткрыватель не всегда увенчан лаврами. Только скрупулезный, многосторонний анализ ситуации, учитывающий запросы потребителя, и оригинальные решения в продвижении бренда могут привести к желаемому результату

Марина ОВЧИННИКОВА
читать

ТехнологииТехнологии

Ход «коньком»

 

Особенности продаж в секторе В2В в условиях конкуренции

Стратегия: Для того чтобы стать лидером на рынке и сформировать лояльность корпоративных покупателей в долгосрочной перспективе, компаниям, ориентированным на предложение товаров и услуг другим организациям, необходимо научиться находить выгодные пути развития своего бизнеса, а также ставить четкие задачи в сфере планирования и исполнения тактических маркетинговых решений

Екатерина РУТКОВСКАЯ
читать

ТехнологииТехнологии

Анатомия спрута

 

Принципы структурирования компаний, 
имеющих филиальную сеть

Управляемость: Самым распространенным способом выхода на новые рынки является создание филиалов. Однако этим инструментом нужно грамотно пользоваться, балансируя на тонкой грани между контролем над удаленными подразделениями и их самостоятельностью

Антонина НИКОЛЕНКО
читать

ТехнологииТехнологии

Имидж-терапия

 

Непротиворечивый имидж продукта 
как залог эффективной рекламной кампании

стержень: В современном бизнесе имидж продукта является основополагающим компонентом паблицитного капитала компании. Он оказывает влияние на все стороны функционирования компании как субъекта экономических отношений, как объекта инвестирования и как игрока на рынке глобальной конкуренции

Сергей РОМАНОВСКИЙ
читать

Торговая площадьТорговая площадь

Час потехи

«Развлекупки» – завтрашний день розничной торговли

Креатив: Новый уровень конкурентной борьбы, на который выходит сегодня отечественный рынок, затрагивает более широкий спектр быта человека. Жесткий ритм жизни диктует свои правила, где немалую роль играет возможность привнести элемент праздника в рядовую обыденность. Следуя велению времени и прислушиваясь к потребностям покупателя, маркетинг уделяет развлекающей компоненте все больше внимания, выводя ее подчас на первый план

Лина ЖИТЛОВА
читать

Торговая площадьТорговая площадь

Не такой, как все

Этика и беспристрастность тайного покупателя

Контроль: Проверка без предупреждения позволяет увидеть все таким, на самом деле, и поэтому по-настоящему эффективна. Главное, чтобы скрытая ревизия имела правильное целеполагание и достойного исполнителя, способного провести колоссальную аналитическую работу, задействовав при этом свои коммуникативные умения и наблюдательность

Марина Провальская
читать

В фокусеВ фокусе

Полиэтиленовый колпак

Экология требует нового подхода к пищевой упаковке

Альтернатива: Состояние здоровья планеты ухудшается с каждым годом. Проблема утилизации пластиковой тары в ряду прочих твердых бытовых отходов начинает звучать угрожающе. Производители и маркетологи должны предпринять решительные шаги по грамотному внедрению в массовый обиход биоразлагающихся полимеров на смену привычному полиэтилену

Мария ЛУКЬЯНОВА
читать