Рекламное агентство Хабеас Корпус, Журнал Продвижение Продовольствия
E-mails: info@habeas-russia.ru, o.frizorger@habeas-russia.ru,
copy@habeas-russia.ru, s.frizorger@habeas-russia.ru,
infospb@habeas-russia.ru
Телефоны для связи: +7 (812) 498 97 42,
+7 (903) 097 99 96
Рекламные площади:
• ж/д вокзалы
• пригородные электрички
Рекламные площади:
российские
аэропорты
B2В конференции:
• организация и проведение
• продвижение продукта
Издательство журнала:
«Продвижение продовольствия.
Prod&Prod»

Площадка переговоров

В фокусеВ фокусе

Деловая программа КВК «Империя» на «Продэкспо-2013»

КОММУНИКАЦИИ: Деловая программа выставки «Продэкспо» традиционно привлекает внимание не меньшее, чем выставочная, поскольку проводимые мероприятия охватывают все основные проблемы и спорные вопросы, стоящие перед отраслью. Огромное значение в этой связи имеют проекты конгрессно-выставочной компании «Империя», которые с каждым годом собирают все больше участников

VIII ВСЕРОССИЙСКИЙ ТОРГОВЫЙ ФОРУМ

Ведущая тематика мероприятий КВК «Империя» на «Продэкспо» – взаимоотношения производителей, поставщиков и торговых сетей. Этот вопрос без преувеличения можно назвать одним из самых злободневных и наболевших, особенно в последнее время, после вступления России в ВТО. Как грамотно выстроить работу с ритейлом, что предпринять производителям для повышения конкурентоспособности, какие основные тренды продовольственного рынка необходимо учесть – решению этих задач был посвящен VIII Всероссийский торговый форум «Компетентный поставщик-2013», организованный «Империей» в рамках «Продэкспо-2013». 
Торговый форум – это, в первую очередь, площадка для обсуждения и обмена опытом, на которой поднимаются вопросы выбора поставщиком торговой сети, ценообразования, внутренних и внешних процессов в компании при работе с розничными сетями, а также вопросы продвижения товаров в точках продаж. Одновременно это место реальных продаж и заключения договоров. Неудивительно, что количество представителей ритейла и бизнеса, принимающих участие в Торговом форуме, постоянно увеличивается. 
2013 год стал рекордным: в мероприятиях форума приняли участие 1250 человек, среди них – 280 закупщиков из 130 розничных сетей. В рамках Торгового форума были проведены четыре профильные бизнес-конференции, два Центра Закупок Сетей и более шести тысяч переговоров о поставках. 
Еще один рекорд, поставленный на форуме, – подписание договора, который называют сделкой десятилетия: один из крупнейших отечественных производителей фасованных круп – группа «Ангстрем» – объединил свой бизнес с «АФ-Групп», владельцем рисовых плантаций в Краснодарском крае. В результате было объявлено о создании холдинга «АФГ Националь», который по прогнозам должен стать одним из крупнейших операторов на отечественном рынке риса. 
Кроме того, состоялось общее собрание собственников под эгидой Союза независимых сетей России, делегатами которого стали сто собственников региональных розничных сетей. В настоящее время это мероприятие приобрело формат отраслевой конференции, посвященной вопросам развития региональной розничной торговли. Ведущая тема общего собрания в 2013 году – «Региональная розница-2013. Факторы роста в современных условиях». Особое внимание было уделено вопросам государственного регулирования розничной торговли, изменениям норм «порога доминирования» одной торговой сети в рамках муниципального образования, проблемам розничного оборота алкогольной продукции. 
На Торговом форуме обсуждались и волнующие отрасль проблемы, связанные с вступлением России в ВТО. По словам Михаила Сусова, директора по корпоративным коммуникациям X5 Retail Group, на данный момент ощутимых изменений в ассортименте, связанных с появлением на рынке зарубежных игроков, не наблюдается. Однако в целом, по мнению участников, без поддержки государства российским игрокам  рынка придется очень нелегко. Ведущий российский эксперт по макроэкономике Михаил Хазин («Неокон») отметил, что важнейшая задача государства – обеспечить производителям продовольствия «дешевые» длинные кредиты, которые позволят переоснастить предприятия. В противном случае многие из них вскоре могут стать банкротами. 
 

КОНКУРСНАЯ ПРОГРАММА

В конкурсной программе в рамках Всероссийского торгового форума два из них давно уже стали традиционными. В конкурсе «Инновационный продукт» принимают участие «производители и дистрибьюторы качественных продуктов питания с новыми или усовершенствованными потребительскими свойствами». Представленная продукция оценивается в четырех номинациях: «Инновации в составе продукта», «Инновации в удобстве потребления», «Инновации в упаковке» и «Инновации в технологии». 
КВК «Империя» ставит своей задачей не только выявление лучших продуктов отечественного рынка, но и оказание помощи в их продвижении. Поэтому победители конкурса получают право бессрочного размещения изображения медали на упаковке продукта и рекламу в специальном разделе интернет-каталога продуктов GoodsMatrix. 
Кроме того, победители имеют право размещать пресс-релиз и баннер на сайте журнала «Продвижение Продовольствия. Prod&Prod», который является официальным информационным партнером конкурса, получают бесплатную годовую подписку и скидку на последующее размещение рекламы своей продукции в ведущем отраслевом издании. Золотых медалей на конкурсе «Инновационный продукт» удостоены 88 продуктов, еще 67 получили серебряные награды. 
Второй конкурс от «Империи» – «Выбор сетей». Он поддерживается Ассоциацией компаний розничной торговли, Федеральным закупочным союзом «ЗАО «Система Т3С», действующей в интересах Союза независимых сетей России, и ЗАО «Экспоцентр». Победителей выбирала экспертная комиссия, в которую вошли 280 закупщиков из 130 федеральных и региональных розничных сетей. Главный критерий выбора – перспективы хороших продаж представленного товара в торговых сетях. Дипломами конкурса «Выбор сетей» были отмечены 53 продукта. Примечательно, что общее количество участников конкурсов увеличилось по сравнению с прошлым годом более чем в два раза, что говорит об открытости производителей, об их  понимании важности подобных мероприятий и готовности принимать в них участие для продвижения своего товара в условиях возрастающей конкуренции на рынке.
 

ЦЕНТРЫ ЗАКУПОК СЕТЕЙ

Как правило, чтобы добиться встречи с закупщиком только одной торговой сети, поставщику требуется довольно длительное время. Ускорить путь товара к полкам супермаркетов позволяют Центры Закупок Сетей – это один из продуктов КВК «Империя», уникальная возможность для поставщиков провести переговоры с закупщиками сразу нескольких сетей, а также с руководителями отделов СТМ.
Кроме того, Центры Закупок Сетей позволяют осуществить экспресс-анализ рынка и выяснить, в каких регионах и в магазинах каких форматов товар будет пользоваться наибольшим спросом. Таким образом, даже те производители, которые пока не готовы к сотрудничеству с ритейлом, могут увидеть направления дальнейшего развития и выстроить стратегию производства и продвижения товара. 
В рамках VIII Всероссийского торгового форума на выставке «Продэкспо-2013» прошли «Центр Закупок Сетей» (переговоры о поставках в сети продуктов питания и напитков)  и «Центр Закупок Сетей: СТМ» (переговоры о производстве товаров под собственными торговыми марками розничных сетей), на которых был достигнут рекорд: около 200 закупщиков из 130 розничных сетей и более 320 поставщиков (среди них Metro С&C, X5 Retail Group, ГК «Дикси», «Лента», «Мария-Ра», Billa и многие другие) провели 6100 переговоров. Кроме того, около 1300 производителей и дистрибьюторов имели возможность наблюдать за ходом переговоров в режиме онлайн. 
Продолжить переговоры в неформальной обстановке участники Торгового форума смогли на гурмэ-фуршете директоров, который стал финальным аккордом крупнейшей в России встречи производителей, поставщиков и ритейлеров. Делегатам были предложены гастрономические деликатесы в 16 тематических барах, а также возможность попробовать элитный алкоголь в 30 дегустационных зонах. Кроме того, гурмэ-фуршет стал еще одной возможностью для поставщиков продемонстрировать достоинства своей продукции: все желающие могли приготовить ее и сервировать под собственным брендом. 
 

IV ФОРУМ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И РИТЕЙЛЕРОВ «КОМПЕТЕНТНЫЙ ПОСТАВЩИК СТМ-2013»

Крупнейшее событие в сегменте собственных торговых марок – форум «Компетентный поставщик СТМ», на котором обсуждаются важнейшие проблемы отрасли и перспективы ее развития. В форуме приняли участие топ-менеджеры ста производственных компаний и представители более 90 % розничных сетей, которые продают продукты под частными марками (X5 Retail Group N.V., «Ашан Россия», Metro C&C, Billa, ГК «Виктория», Spar Russia B.V., «Мария-Ра», «Монетка», «Седьмой Континент», «Система РегионМарт» и другие). 
По данным исследований, сегодня можно говорить о росте спроса на товары под собственными торговыми марками. Так, на форуме были озвучены результаты исследований компании INFOLine, согласно которым количество покупателей в этом сегменте (в Москве и Санкт-Петербурге) выросло на 23 %; пятую часть общего объема выручки за 2012 год крупнейшей торговой сети X5 Retail Group принесли продажи товаров под СТМ. 
Однако несмотря на то, что российские private label существуют уже более десяти лет, до сих пор у многих производителей нет четкого понимания особенностей производства таких товаров. В результате ситуация, сложившаяся на рынке, довольно неоднозначна: производители не в состоянии удовлетворить явную потребность розничных сетей в снижении зависимости от брендов и расширении производства товаров под СТМ. 
Участники форума назвали основные проблемы, которые препятствуют развитию рынка СТМ, – финансовые, логистические, маркетинговые. Однако их решение не принесет ожидаемого результата, пока не будет понимания, что производство private label – это не только отношения, оговоренные контрактом, но и долговременное сотрудничество, построенное на взаимной честности и открытости. Именно этих качеств, по мнению ритейлеров, не хватает сегодня многим российским производителям. 
Так, по словам Олега Степаненко, руководителя направления СТМ Федерального закупочного союза ЗАО «Система ТЗС», большинство производителей не стремится к долгосрочным контрактам, поэтому нельзя говорить о выстраивании длительных и доверительных отношений, основанных на взаимной открытости. 
Тем не менее, по мнению участников форума, рынок СТМ будет развиваться ускоренными темпами. О его перспективах говорили руководитель департамента закупок товаров широкого потребления частной марки сети «Ашан» Надежда Падерина и директор по СТМ X5 Retail Group Андрей Кравец. Эксперты сошлись во мнении, что наиболее перспективными можно назвать низкий и средний ценовые сегменты. Кроме того, выступающие отметили свою заинтересованность в сотрудничестве с региональными производителями, готовыми выпускать товар под СТМ в отдаленных от центра регионах, что позволит заметно снизить логистические расходы. 
 

VII ВСЕРОССИЙСКИЙ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫЙ ФОРУМ «БРЕНД СТАНОВИТСЯ ХИТОМ»

Еще одно традиционное мероприятие, организованное КВК «Империя» на «Продэкпо-2013», – форум «Бренд становится хитом», ведущая тематическая встреча маркетологов продовольственного рынка. В форуме приняли участие более двухсот делегатов, среди которых владельцы, директора по продажам, руководители отделов маркетинга международных и российских продовольственных компаний, известные консультанты и эксперты ведущих исследовательских компаний.
Участники встречи обсуждали маркетинговые тренды последнего времени, знание которых поможет производителям правильно выстроить маркетинговую стратегию и сформировать концепцию продвижения товара. Так, основной тенденцией продовольственного рынка было названо принятие потребителем решения о покупке непосредственно в магазине. Именно поэтому главным объектом внимания маркетологов должно стать поведение покупателей в местах продаж. Этому посылу соответствовало и название продовольственного форума – «Эра Shopper-маркетинга». 
По словам Григория Трусова, президента консалтинговой компании «Контакт-Эксперт», привычные методы продвижения, легенды о бренде уходят в прошлое – красивые рекламные картинки и душевные истории все меньше влияют на выбор потребителя. В условиях насыщенного рынка на смену им должен придти маркетинг аутентичности, который основывается не на дорогостоящей рекламе, а на каналах коммуникации, вызывающих доверие. 
Похожая точка зрения была озвучена в выступлении Игоря Дымшица, директора по  маркетингу компании «Молочное Дело». Он отметил, что главное условие успешного продвижения – высокие потребительские характеристики товара, а не рекламные усилия, на которые современный покупатель практические не реагирует. Поэтому производитель должен создать и вывести на рынок продукт, характеристики которого будут превышать аналогичные у продукции лидеров отрасли. 
Отдельным аспектам современного маркетинга были посвящены выступления других специалистов. Так, научный руководитель департамента маркетинга НИУ ВШЭ Игорь Липсиц и генеральный директор и управляющий партнер New Media & Digital Creative Agency Paper Planes Илья Балахнин рассказали о передовых методах и достижениях отечественных компаний в продвижении товара на рынке. Приемами и способами партизанского маркетинга поделился Александр Левитас, ведущий специалист в этой области. Немало интереса вызвали выступление и мастер-класс Гая Томлинсона, ведущего эксперта Британского Королевского Института Маркетинга, который продемонстрировал достижения западной маркетинговой науки и практики. 
Также в рамках продовольственного форума прошла V Ежегодная конференция «Рынок продуктов питания России-2013», организованная совместно с агентством РосБизнесКонсалтинг, на которой ведущими исследовательскими организациями были озвучены прогнозы развития отдельных отраслей продовольственного рынка. Форум завершился церемонией награждения победителей опроса гильдии маркетологов «За лучший маркетинг 2012», в котором приняли участие 250 маркетологов из 50 городов России, Украины, Казахстана и Белоруссии.
Тематика программы, организованной КВК «Империя» в рамках «Продэкспо-2013», позволяет выделить основные вопросы, волнующие участников рынка сегодня. Это первоочередные задачи государства и производителей в условиях обостряющейся конкуренции, взаимоотношения торговых сетей и поставщиков, в том числе в области выпуска продукции под СТМ, качество товара, открытость участников рынка и прозрачность их деятельности, методы эффективного маркетингового продвижения и другие. 
Организаторам удалось не просто озвучить спорные вопросы, но и организовать их обсуждение, поиск путей решения проблем, а также создать работающую, доступную площадку для конструктивного диалога всех заинтересованных сторон. Особенно важно, что мероприятия КВК «Империя» носят не только методологический и информационный, но и практический характер, позволяя продемонстрировать товар, найти партнеров и обсудить перспективы возможного сотрудничества.