Рекламное агентство Хабеас Корпус, Журнал Продвижение Продовольствия
E-mails: info@habeas-russia.ru, o.frizorger@habeas-russia.ru,
copy@habeas-russia.ru, s.frizorger@habeas-russia.ru,
infospb@habeas-russia.ru
Телефоны для связи: +7 (812) 498 97 42,
+7 (903) 097 99 96
Рекламные площади:
• ж/д вокзалы
• пригородные электрички
Рекламные площади:
российские
аэропорты
B2В конференции:
• организация и проведение
• продвижение продукта
Издательство журнала:
«Продвижение продовольствия.
Prod&Prod»

Проблемы выхода на мировой рынок – торговые отношения России и Европы

В настоящий момент, существует достаточно весомая проблема выхода на другие рынки и территории. К примеру, российские компании желающие экспортировать свой продукт в Европу сталкиваются, по сути, с такими же проблемами, как и западные компании выходящие на российский рынок - постижение новых пространств.

Проникновение отечественных компаний на внешние рынки сбыта зависит от того, насколько активно они оперируют инструментами международного маркетинга. Сейчас наладить торговые отношения стоит задача у всех: и у России и у Европы. Однако как решить эту проблему до сих пор непонятно. Российские компании выезжают в Европу на выставки, посольства европейских стран устраивают в России промоушн- акции – все это направлено на построение отношений на мировом рынке. В числе задач, возложенных на посольства, консульства, дипломатические учреждения и представительства, не последнее место занимает продвижение национальных брендов и поиск каналов сбыта товара за рубежом. Торговые и коммерческие отделы посольств во многом способствуют развитию рыночных отношений. Сотрудники торговых отделов за-интересованы в рекламе продукта и привлечении российских инвестиций в национальную пищевую индустрию. Чтобы обратить внимание покупателя на бренд, организовываются не только открытые выставки, но и другие эвент-мероприятия На семинары и мастер-классы приглашаются журналисты; все события освещаются на официальных сайтах посольств. Для чего это нужно? Участие в международных выставках – это уникальный маркетинговый ход, который позволяет компании вести бизнес на чужой территории, не меняя при этом собственных правил. Немаловажным здесь является активность самих компаний в продвижении своих товаров. Заявка о себе, о своем бизнесе. Грамотность действий торговых отделов при посольствах нередко помогает своим национальным производителям наладить каналы оповещения, т.е. те каналы, на которых присутствует его бизнес. Результатом всех выставок будет привлечение внимания дилеров и покупателей к зарубежным брендам. Если уж послы, являющиеся лицом своего государства, не боятся рекомендовать товар, значит это действительно продукт высокого качества. И действительно, такая схема оказывается крайне удачной. Не случайно журнал освещает о множестве удачных выставок-презентаций в Москве и Санкт-Петербурге. Как говорится в статье «Дипломаты угощают», только за два месяца текущего года состоялось более десяти крупных выставок и семинаров по позиционированию зарубежных продуктов питания на российском рынке.

В настоящий момент, выставки являются уникальной возможностью для продвижения не только европейских брендов у нас, но и отечественных марок в Европе. Это идеальный вариант обратной связи с покупателями и ритейлерами. Автор статьи «Похищение Европы» пишет о том, как отзываются о российских товарах немецкие посетители на выставке «Зеленая неделя» проходившей в Берлине в начале года. «Одобрительно говорят о конфетах, хлебе и, конечно, икре. Положительно оценивают сало и ветчину, копченый сыр. Те посетители, которые заявили, что не стали бы приобретать русские товары, просто сомневаются в их качестве или придерживаются вегетарианской диеты».

Таким образом, наладить отношения на мировом рынке возможно, но не так –то легко. К сожалению, большая часть компаний на рынке России до сих пор остается пассивной – сами себе производители, сами себе продавцы. Неужели российским производителям не под силу выйти на европейский рынок и конкурировать с местными компаниями? До сих пор этот вопрос остается открытым.

Подробнее о проблемах выхода России на мировой рынок и проблемах европейских производителей на рынке отечественном, читайте в новом выпуске журнала «Продвижение продовольствия. Prod &Prod».