Рекламное агентство Хабеас Корпус, Журнал Продвижение Продовольствия
E-mails: info@habeas-russia.ru, o.frizorger@habeas-russia.ru,
copy@habeas-russia.ru, s.frizorger@habeas-russia.ru,
infospb@habeas-russia.ru
Телефоны для связи: +7 (812) 498 97 42,
+7 (903) 097 99 96
Рекламные площади:
• ж/д вокзалы
• пригородные электрички
Рекламные площади:
российские
аэропорты
B2В конференции:
• организация и проведение
• продвижение продукта
Издательство журнала:
«Продвижение продовольствия.
Prod&Prod»

Рынок растительного масла и способы продвижения

 

В настоящее время на рынке растительных масел отмечается замедление темпов роста, которое эксперты связывают не только с финансовым кризисом, ограничивающим потребление, но также и с некоторой насыщенностью рынка. С реальной ситуацией на рынке растительного масла можно подробно ознакомиться в свежем номере журнала «Продвижение продовольствия. Prod &Prod», в статье «Растительный бизнес».

Благодаря большой посевной площади Россия считается лидером по производству подсолнечника. Ежегодно в РФ производится 5,6 млн тонн семян подсолнечника, в Аргентине - 4,6 млн тонн, на Украине - 4,2 млн тонн, в США - 1,3 млн тонн, во Франции – тоже 1,3 млн тонн .Почти четверть всего произведенного в мире подсолнечного масла приходится на Россию, однако на мировом рынке доля отечественной продукции не достигает и 8 %. А доля страны на рынке растительного масла и вовсе составляет только 2 % .По данным Федеральной таможенной службы (ФТС), в 2010 году объем экспорта растительного масла снизился на 53 %. Такое падение было вызвано неурожаем от засушлевого лета. Как результат - стремительный рост цен на рынке пищевых растительных масел. Скорее всего, в ближайшем будущем эта тенденция не изменится. Если осенью 2009 года подсолнечное масло было дешевле рапсового и соевого, то спустя год сложилась абсолютно противоположная ситуация. На сегодняшний день также наблюдается тенденция роста цен на соевое масло; это связано с увеличением производства биодизеля на основе сои.

По предварительным прогнозам, в 2011 году ожидается рост мирового потребления растительного масла на 7 млн тонн. Тогда как, производство растительных масел увеличится лишь на 6 млн тонн, и это приведет к снижению запасов, которые и так уже находятся на критическом уровне.

На рынке растительных масел можно выделить несколько основных лидеров – 1) Агрохолдинг «Юг Руси», который производит 22 % от общего объема растительного масла в России; 2) Холдинг «Солнечные продукты», контролирующий 13 % доли рынка растительных масел; 3) Группа компаний «Эфко» удерживает за собой 8% российского рынка растительного масла. Рядовой потребитель сразу узнают торговые марки «Слобода» и «Altero»; 4) Компания «Астон», занимающая 7% рынка растительных масел; 5) компания Компания WJ и «Русские масла», которые занимают по 3 % рынка. Остальные производители занимают 44 % объема производства

растительного масла в России.

В целом рынок растительного масла характеризуется высокой конкуренцией среди главных игроков. В таких условиях основным инструментом борьбы выступает проведение различных маркетинговых мероприятий, направленных на повышение лояльности потребителя к торговой марке. Высоко эффективными здесь является реклама на телевидении. Ведь именно реклама имеет широкое воздействие на огромное количество потенциальных клиентов. Только во многих случаях затраты на телевизионную рекламу намного превышают получаемый положительный эффект. Еще один вариант – акции на месте продаж. Здесь при оценке промо-акций в торговых точках нужно учитывать позиции бренда, вложенные средства и организацию мероприятия.

Если продажи во время поведения акции увеличились на четверть, результат можно считать удачным. Практически половина растительного масла реализуется через сеть магазинов, треть продукции реализуется на рынке и лишь каждая десятая бутыль продается через павильоны. Каждому производителю предстоит самостоятельно определить схему работы с точками продаж.

В целом, продвижение растительного масла на рынке отличается некоторой однообразностью, которая проявляется в одинаковом стиле подачи рекламных материалов не только у лидеров рынка, но и среди основной массы игроков. Для продвижения растительного масла необходимо развивать дистрибуцию, представленность торговой марки на рынке. Хорошим стимулом для

дистрибьюторов, может стать бонусная система расчетов, скидки за объем закупок.

В настоящий момент, Российский Минздрав рекомендует употреблять не менее 13,5 кг растительного масла. Поэтому, скорее всего в будущем российским производителям предстоит продолжение нешуточной битвы за своего потребителя.